趋势品类乘风而上，一件好T恤“爆”出增量。

编者按：本文来自微信公众号 “深响”（ID：deep-echo ），作者：赫水姐，创业邦经授权发布。

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4月，初夏来临，T恤这一品类迎来了黄金销售期。在潮人眼中，T恤是夏日宠儿，无论是潮流外套或是西裤西装，和它配在一起，总能奏响和谐的音符；在抖音电商，T恤是趋势增长类目，这里蕴含着巨大的营销和生意机会。

聚焦这一夏日热门品类，抖音电商服饰行业延续「抖in新风潮」IP心智发起「抖in新风潮·中国好T恤」，携手CABBEEN卡宾、GXG、WassupHouse、DangerousPeople、布先生等T恤品类头部品牌，讲述“T恤品类如何带动品牌增长”的故事。一方面，借助抖音电商新渠道，品牌可以拓宽新人群，实现生意新增量；另一方面，借势平台重磅IP活动，品牌聚势成潮，有机会成为品类中的标杆品牌。

从造势、种草到转化全链路，一众品牌乘着“抖in新风潮”实现了人群拓新、生意增长双爆发。活动联合头部媒体智族GQ定调“中国好T恤”，邀请国潮主理人为T恤发声，快速扩充A1人群；打造T恤话题矩阵，联动明星KOL全域内容种草，高效培育A3种草人群；全方位布局电商黄金资源，激活A4购买人群。活动期，活动报名商家T恤类目GMV环比增长50%，GMV破百万T恤单品达23个，支付新客数环比增长29%。在货架场，泛商城累计曝光超过13.5亿；在内容场，#被国潮t恤狠狠拿捏#中国好T恤 等话题下视频播放量超3亿。

一件T恤可以有多火？头部品牌找到了趋势品类中的新人群+新生意

创立26年以来，T恤一直是CABBEEN卡宾的强势品类。“用品类带动品牌增长”——这是CABBEEN卡宾参与「抖in新风潮·中国好T恤」的初心。因此，CABBEEN卡宾聚焦T恤品类，首先在货品和营销上提前布局，实现了全域生意增长及单品爆发。致力于“用中华文化，树世界时尚品牌”，CABBEEN卡宾本次主推兼顾舒适凉感与先锋设计感的中国火箭联名系列，并于今年2月份做前置爆款测试，测试完成后邀请明星达人种草带货，借助抖音电商平台黄金资源导流，集中力量打造爆品。活动期间，CABBEEN卡宾GMV总量达1885万，环比增长193%，爆发系数达1.67，其中5款单品GMV破百万，1款单品GMV破两百万。

人群的精准洞察，帮助CABBEEN卡宾实现了新人群破圈与沉淀。CABBEEN卡宾瞄准25至35岁的新锐白领、小镇青年和精致妈妈三类核心人群，首次全面布局达播，并发起#中国火箭CABBEEN卡宾先锋队话题挑战赛，千万网友高燃响应，和CABBEEN卡宾一起致敬中国火箭。活动成功吸引了目标人群，在精致妈妈人群资产上收获颇丰。活动期，品牌5A人群提升444%，A2+A3人群累计激增3328%，新客GMV占比达72%，其中存量5A贡献42%新客数，新增5A和O人群贡献58%新客，拉新效果显著。品效爆发的同时，CABBEEN卡宾还做到了高效触达。借助品牌广告、千川资源全域导流和品牌自播间精准投流，品牌曝光次数超1.8亿次，曝光人数超5000万，广告GPM总量突破七万，远超自然GPM。

围绕T恤这一核心品类，潮流品牌GXG、WassupHouse、Dangerous People、布先生也围绕全域场景，创新营销打法，实现生意快速增长，抢占品类中的头部品牌地位。WassupHouse解锁潮穿搭，主推多样复古配色印花设计单品，活动期GMV爆发系数超过6，新客占比达83%，百万以上单品突破2个，5A人群提升2948%，其中A3人群增幅达2046%，实现了爆发性增长且拉新效果显著；GXG聚焦新通勤，打造更适合通勤的青年休闲男装，推出多款凉感、抗皱、易打理单品，活动期5A人群提升253%；DangerousPeople再造酷设计，重工蜡染技术带来花样质感单品，活动期内GMV爆发系数达到1.15，5A人群提升271%，新客贡献占比60%；布先生专注中高端好面料男士T恤，活动期5A人群提升284%，新客贡献占比76%。

一件T恤可以怎么玩？「抖in新风潮·中国好T恤」打通造势-种草-转化全链路

向全域兴趣电商全面升级之后，抖音电商给商家带来了更多元化的经营方式。以全域联动为抓手，「抖in新风潮·中国好T恤」期间，平台围绕5A人群属性，打造了从品牌造势到人群种草再到成交转化的全链路营销玩法。

面向A1人群，「抖in新风潮·中国好T恤」联合头部媒体和服饰行业主理人，为品牌造势。什么是中国好T恤？活动X 品牌 X 头部媒体智族GQ共同给出了答案：首个T恤品类专题植入品牌故事，为中国好T恤定调，微信推文《原来有这么多人想偷偷穿这个》阅读量超10万；关于这个问题，国潮主理人@李晨nic等也有话说，TA们发布短视频为好T恤发声，累计声量达8258万。

面向A3种草人群，「抖in新风潮·中国好T恤」发起矩阵话题，联动明星达人内容种草，迅速积累品牌人群资产。活动发起#被国潮t恤狠狠拿捏 #中国好T恤 等话题矩阵，4月10日话题热点#被国潮t恤狠狠拿捏# 登上种草榜TOP14；10余位头部高粉达人短视频累计曝光1300万+，在种草短视频评论区，还有小蓝字、链接等导流形式，帮助品牌引流到官方账号或官方店铺。

面向A4人群，「抖in新风潮·中国好T恤」通过千川后返扶持、明星/达人带货坑位、商城资源入口、阿拉丁/直播间banner等全域黄金资源，达成高效转化。其一，打通种拔一体，全方位布局短视频-阿拉丁-直播间-看后搜，为品牌高效导流，搜索PV量超450万次；其二，全面上线泛商城资源，以抖音商城活动主会场为例，会场设置了服饰首单券、满减券、9.9元低价抢购商品专区，通过满减+小价格商品内容投放引流服饰会场。活动期，优质价格商品楼层累积产生的订单数，占会场整体订单数的26%。

趋势品类乘风而上，将拥抱更大的市场。在「抖in新风潮·中国好T恤」，我们看见头部品牌以全域动作驱动增长，实现品类领航；行业IP以全域扶持放大效果，构建长效经营。在服饰行业面临如何打造差异爆款、如何深化品牌心智、如何构建长效发展等问题的当下，「抖in新风潮·中国好T恤」携手品牌发现一群消费者的引力、深挖一件小单品的魅力；找到一个大品类的活力，锻炼一群头部品牌的内力，而后，为一个行业整体注入成长动力。

从一件T恤到服饰行业的许许多多好品类，在与行业共进的道路上，「抖in新风潮」或将为更多的服饰品牌带来新增量。

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